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Airbnb, Booking o reserva directa: qué le conviene a tu casa quinta
Las plataformas internacionales traen clientes nuevos, pero cobran comisión por cada reserva. La reserva directa no tiene ese costo. La mejor estrategia suele ser combinar las dos.
Si tenés una casa quinta, seguramente te preguntaste si conviene publicarla en Airbnb o Booking, o seguir alquilándola por tu cuenta. La respuesta corta: no es una cosa o la otra.
Lo bueno de las plataformas internacionales
- Visibilidad: te ven turistas de otras ciudades y de otros países que nunca llegarían a tu WhatsApp.
- Confianza: el cliente reserva a través de una marca que ya conoce.
- Cobro y reseñas integrados en el sistema.
Lo que hay que tener en cuenta
- Comisión por cada reserva. Según la plataforma y el esquema que elijas, la comisión puede ir aproximadamente del 3% al 15% de cada reserva. En temporada alta, con precios altos, la diferencia se nota.
- El cliente es de la plataforma. Los datos de contacto quedan del lado de la plataforma; volver a comunicarte con ese huésped para la próxima temporada no siempre es fácil.
- Reglas ajenas: políticas de cancelación, precios y condiciones que no siempre controlás.
Lo bueno de la reserva directa
- Sin comisión: todo lo que cobrás es tuyo.
- El cliente es tuyo: podés escribirle el próximo verano o hacerle un precio especial.
- Tus reglas: vos decidís quién se queda, el precio y las condiciones.
La contra histórica de la reserva directa es el desorden: consultas por WhatsApp a toda hora, fotos mandadas una por una, fechas anotadas en un cuaderno.
La estrategia que más se usa: las dos juntas
Muchos propietarios usan las plataformas internacionales para conseguir clientes nuevos, y la reserva directa para los que vuelven y los que llegan por recomendación. La familia que conociste por una plataforma y la pasó bien puede reservarte directo la próxima vez, sin comisión para nadie.
Cómo profesionalizar la reserva directa
relajate.app le da a tu casa quinta su propia página con tu URL, fotos, calendario en tiempo real y botón de reserva, para compartir en tu Instagram, tu WhatsApp o donde quieras. Guarda la base de tus clientes con su historial, para que puedas volver a contactarlos.
No reemplaza a las plataformas internacionales: las complementa. Cuesta Gs. 99.000 por mes, con 0% de comisión por reserva. Probalo 14 días gratis, sin tarjeta.
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