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Cuánto cobrar por tu casa quinta: cómo fijar precios por temporada sin perder clientes
Cobrar lo mismo todo el año es una de las formas más comunes de dejar plata sobre la mesa. Te contamos cómo armar una tabla de precios simple y defendible.
Muchos propietarios ponen un precio por noche y lo mantienen todo el año. El resultado: en temporada alta la quinta se llena rápido a un precio bajo, y en temporada baja queda vacía porque el precio es alto para un martes cualquiera.
La solución es tener precios distintos según la demanda. No hace falta ser experto: alcanza con una tabla simple.
Paso 1: definí tu precio base
Es el precio de una noche entre semana en temporada media. Para definirlo, mirá cuánto cobran quintas parecidas a la tuya en tu zona (cantidad de personas, pileta, ubicación) y sumá tus costos fijos por noche: limpieza, luz, agua, mantenimiento de la pileta.
Paso 2: aplicá ajustes por demanda
Una forma práctica de armar la tabla, a partir del precio base:
- Fines de semana: entre un 20% y un 40% más.
- Temporada alta (diciembre a febrero): entre un 30% y un 60% más.
- Fechas especiales (Navidad, Año Nuevo, Semana Santa): el precio más alto del año, con estadía mínima.
- Estadías largas (una semana o más): un descuento del 10% al 20% para asegurar ocupación.
Los porcentajes son orientativos: ajustalos según cómo responden tus consultas. Si en temporada alta se te llena todo en un día, probablemente estás barato.
Ejemplo
Supongamos un precio base de Gs. 400.000 por noche (es un ejemplo, no un precio de referencia del mercado):
| Situación | Ajuste | Precio por noche | |---|---|---| | Martes de junio | Base | Gs. 400.000 | | Sábado de abril | +30% | Gs. 520.000 | | Sábado de enero | +50% | Gs. 600.000 | | Año Nuevo (mínimo 2 noches) | +100% | Gs. 800.000 | | Semana completa en julio | −15% | Gs. 340.000 |
Paso 3: pedí estadía mínima en las fechas fuertes
En Navidad, Año Nuevo y Semana Santa conviene pedir un mínimo de 2 o 3 noches. Así evitás que alguien reserve una sola noche y te bloquee el fin de semana entero.
En 2027, Semana Santa cae temprano: el Jueves Santo es el 25 de marzo y el Viernes Santo, el 26. Conviene definir esos precios con tiempo, porque las consultas empiezan semanas antes.
Paso 4: que el cliente vea el precio sin tener que preguntar
Cada vez que un cliente tiene que escribir "¿cuánto sale el finde?", hay una chance de que reserve en otro lado mientras espera la respuesta.
Con relajate.app cargás tu tabla de precios una sola vez: fines de semana, temporadas, feriados y descuentos por estadía larga. Cuando el cliente elige las fechas en tu página, el sistema le muestra el total automáticamente. Sin cuentas por WhatsApp y sin errores.
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